Kaip įrodyti savo verslo idėją yra siaubinga

Svarbiausia yra moksliniai tyrimai

Jūs sugalvojote puikią verslo idėją. Džiaugdamiesi, jūs praleidžiate ateinančias kelias savaites pasakodami savo draugams, tėvams, pusbroliams, kolegoms, naminiams gyvūnėliams (ir visiems, kurie klausys) apie jūsų nuostabią idėją. Praeis kelios savaitės. Ir jūs nesate artimesnis tam, kad patvirtintumėte, ar esate iš tikrųjų kažkas.

Aš daugybę kartų patekau į šią spąstus, mokydamasis mokykloje ir universitete išleidau daugybę svajonių apie svajones. Bet kai pernai kartu įkūrėme „Flair“ futbolą, tai buvo kita istorija. Jokiu būdu mes to „nesukūrėme“ dar kaip įmonė, tačiau nuo pat susikūrimo prieš 18 mėnesių mes jau turėjome keletą ankstyvų pergalių, išaugę į 5-erių komandą, sulaukę kelių patikimų investuotojų palaikymo ir sukūrėme labai patrauklų bendruomenė mūsų beta programoje.

Vienas dalykas, kurio išmokau, yra tai, kad pirmą kartą sugalvojęs verslo idėją, turėtum beveik visą savo dėmesį sutelkti į įrodymą, kad tavo idėja yra baisi. Tai jaučiasi prieštaringi. Bet jei to nepadarysite, greičiausiai švaistysite laiką ir pinigus kurdami tai, ko niekas nenori.

Futbole produkto statymas neatlikus tinkamų tyrimų yra tarsi lipimas į aikštę užrišus akį ir bandant perduoti jį komandos draugui iš 40 jardų atstumo - jums gali pasisekti, bet greičiausiai praleisite.

Tikiuosi, kad šis įrašas bus naudingas kiekvienam, galvojančiam pradėti naują verslą, ypač tiems, kurie dar turi kalbėti su potencialiu klientu.

Tyrimai su mūsų tiksline rinka

Neteisinga jūsų idėja

Ankstyvieji idėjos pripažinimo negaliojančiais etapai turėtų būti 3 etapai:

1 žingsnis: sukurkite „Beachhead“

2 veiksmas: raskite būdą, kaip susikalbėti su žmonėmis (pašalinkite apklausas)

3 veiksmas: įeikite į tyrimo režimą (venkite pardavimo lygio)

1 žingsnis: sukurkite „Beachhead“

Pažvelgus į šių dienų milžinišką verslą, atrodo, kad jie tarnauja visam pasauliui. „Google“ galime rasti beveik bet ką, nusipirkti beveik bet kurią prekę „Amazon“ ir klausytis beveik bet kurios „Spotify“ dainos. Bet šios kompanijos taip nepradėjo. Paprastai jie pirmiausia sutelkdavo dėmesį į „paplūdimio galvą“ - vieną pagrindinį savo rinkos segmentą, kurį pirmiausia nulaužė prieš užkariaudami pasaulį. Pavyzdžiui, „Amazon“ savo veiklą pradėjo sutelkdama dėmesį tik į knygas.

Kai mes pradėjome kurti „Flair“, mes pavaizdavome socialinio tinklo, skirto visai jaunimo futbolo bendruomenei, kūrimą, rinką, kurią sudaro 4 pagrindiniai vartotojų tipai - jaunimo futbolo žaidėjai, jų rėmėjai nuošalyje, jų treneriai ir patys jaunimo futbolo klubai.

Visi 4 vartotojų tipai turi labai skirtingus poreikius.

Kiekvienas jaunimo futbolo bendruomenės segmentas turi skirtingus poreikius
Mes nerimavome, norėdami patenkinti visų poreikius, tik praskleisti savo žinutes ir patenkinti niekieno poreikius.

Taigi, mes nusprendėme sutelkti savo dėmesį į jaunimo futbolininkus. Tiksliau, 12–14 metų žaidėjai iš „Harrow“ jaunimo lygos šiaurės vakarų Londone. Mes pasirinkome šią paplūdimio viršūnę, nes manėme, kad „Flair“ sėkmė labiausiai priklauso nuo įsisavinimo iš šio rinkos segmento, juolab kad futbolo dalyvavimo JK rodikliai buvo aukščiausi maždaug šiais amžiaus tarpsniais. Taip pat mano pusbrolis ir bendražygis Nii gyveno netoli Harrow jaunimo lygos, todėl buvo lengviau atlikti vartotojų tyrimus.

2 veiksmas: raskite būdą, kaip susikalbėti su žmonėmis (pašalinkite apklausas)

Anksčiau aš buvau pradėjęs keletą projektų, kuriuose mano rinkos tyrimų idėja buvo sukurti „Google Forms“ apklausą (užpildyta, žinoma, pagrindiniais klausimais), išsiųsti ją keliems draugams, surinkti šališkus rezultatus, pažiūrėti į grafikus ir paglostykite sau nugarą, sužinoję, kad „80% rinkos tikrai naudotų šį produktą“.

Vienintelis blogesnis dalykas nei nėra duomenų yra blogi duomenys.

Nors apklausos gali būti naudingos, ankstyvosiose stadijose, įrodančiose, kad jūsų verslo idėja yra baisi, tikrai nėra pakaitalo faktiškai kalbėtis su jūsų paplūdimio viršūnės žmonėmis - tiek telefonu, tiek asmeniškai. Kalbėjimas su žmonėmis padeda tinkamai suprasti savo potencialius vartotojus, nes galite pasinerti į jų atsakymus pateikdami tolesnius klausimus.

„Flair“ įmonėje mes turėjome keletą akivaizdžių apsaugos iššūkių, kalbėdami su savo rinka, nes mūsų paplūdimio viršūnių vartotojai buvo 12–14 metų amžiaus jaunimo futbolininkai. Kadangi negalėjome susisiekti su jais tiesiogiai, mūsų požiūris buvo užmegzti ryšius su jų vadovais. Galiausiai kai kurie iš šių vadybininkų pradėjo kviesti mus į savo klubo vasaros turnyrus, kur mes turėjo galimybę susitikti su žaidėjais ir užduoti jiems klausimų.

„Brook House FC“, pirmasis visuomenės klubas, pakvietęs „Flair“ į vasaros turnyrą

3 veiksmas: įeikite į tyrimo režimą (venkite pardavimo lygio)

Be abejo, tai pati sunkiausia proceso dalis. Radę būdą pakalbėti su savo paplūdimio galvų segmento žmonėmis, didelė pagunda yra pateikti jiems savo idėją. Jei pereisite prie pardavimo režimo, prarasite puikią galimybę iš tikrųjų sužinoti apie savo tikslinę rinką - koks yra jų gyvenimas, kokios yra jų problemos ir kaip jos šiuo metu susiduria su tomis problemomis.

Veiksmingų Flair tyrimų atlikimas prasidėjo pasikeitus mąstysenai. Didžiąją dalį pradinių tyrimų atlikome futbolo turnyruose - prieš kiekvieną turnyrą sau primenu, kad vienintelis tikslas buvo mokymasis, o ne laipiojimas. Tada kiekvieno pokalbio pradžioje kiekvienam žaidėjui aiškiai pasakiau, kad aš tyrinėju futbolo programą ir norėjau užduoti keletą klausimų apie jų futbolo gyvenimą ir įpročius socialinėje žiniasklaidoje.

Sąmoningai stengiausi nesigilinti į mūsų kuriamą programą. Tiesą sakant, net neminėjau programos pavadinimo ar to, kad buvau vienas iš įkūrėjų. Pradėję pateikti per daug informacijos apie savo produktą, rizikuojate, kad žmonės jums pasakys atsakymus, kuriuos, jų manymu, norite išgirsti, o ne tiesą. Nustebsite, kiek mažai informacijos jums kartais reikia suteikti, kad žmonės galėtų laimingai papasakoti apie savo gyvenimą ir problemas.

„Harrow“ jaunimo lygos vasaros turnyras, kurį rengia „Brook House FC“

Pabaigos rezultatas

Eidami šį 3 žingsnių procesą, sukurdami paplūdimio viršūnę, kalbėdami su žmonėmis ir pereidami į tyrimo režimą, mes sužinojome didžiulį kiekį savo tikslinės rinkos. Pirmiausia supratome, koks įvairus yra mūsų paplūdimio galvų segmentas. Kiekvieno žaidėjo, su kuriuo kalbėjome, poreikiai ir elgesys skyrėsi, atsižvelgiant į tokias savybes kaip žaidimo padėtis, lytis, sugebėjimų lygis ir asmenybė. Ir tai buvo tik 12–14 metų amžiaus grupėje!

Remdamiesi šiuo mokymusi, mes nusprendėme pradėti kurti paprastesnį produktą, kuris skirtas tik jaunimo futbolininkams, pašalindamas trenerių, sirgalių ir klubų galimybę susikurti savo profilius.

Mes taip pat sužinojome apie futbolo gyvenimą mūsų tikslinėje rinkoje. Visų pirma, mes supratome, kad tipiškas jaunimo futbolininkas turi labai mažai vaizdo įrašų apie savo rungtynes, daugiausia dėl to, kad dauguma žaidėjų neturi prabangos, kai vienas iš tėvų fiksuoja kiekvieną judesį vaizdo įraše. Remdamiesi šiais tyrimais ir ankstyvaisiais programos naudojimo duomenimis, sukūrėme pagrindinę funkciją, kuri nebuvo orientuota į vaizdo įrašus, o veikiau sutelkė dėmesį į tai, kad žaidėjai galėtų dalytis savo rungtynių dienos infografija.

Pagrindinė nuojautos funkcija, sukurta atlikus rinkos tyrimus

Įrodydami, kad mūsų pirminė idėja buvo baisi, sugebėjome nukreipti savo produktą geresne linkme. Tikiuosi, kad šis požiūris yra naudingas kiekvienam, galvojančiam pradėti kurti savo produktą ar verslą.